跨界思維成就“手機(jī)玻璃女王”

　　不過，正如《增廣賢文》中所說：黃河尚有澄清日，豈可人無得運時。機(jī)遇，總會垂青那些不斷努力的人。

　　2000年隨著模擬手機(jī)的逐步興起，通過一位做職業(yè)經(jīng)理人的朋友，周群飛有了涉足手機(jī)視窗玻璃的加工生產(chǎn)的機(jī)會，當(dāng)時因為自己的生產(chǎn)規(guī)模不大、產(chǎn)能不足，擔(dān)心客戶不會大量采用她的產(chǎn)品，為了將這個市場做大，她主動將競爭對手的聯(lián)系方式提供給客戶，正是她敏銳的意識和豁達(dá)的心胸使得苦苦尋找的轉(zhuǎn)型方向得到了驗證，從此各國內(nèi)手機(jī)品牌都相繼直接或間接成為了她的客戶，手機(jī)視窗玻璃的訂單也越做越多。

　　這是一個累積經(jīng)驗的過程，也是她逐漸轉(zhuǎn)變思路的過程，這一過程持續(xù)了三年。轉(zhuǎn)型是痛苦的，如今梳理起來，周群飛感覺有五道關(guān)口最難突破。

　　其一是資金壓力：以前手表訂單只有幾百、幾千片，產(chǎn)品重復(fù)性高，手機(jī)都是專用、定制且量大，需要大量周轉(zhuǎn)資金。其二是技術(shù)要求：手表的加工尺寸小、精度差，沒有應(yīng)力要求，需要重新開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備和加工工藝。其三是客戶群：原來客戶都是些小規(guī)模的工廠，直接和老板對接，手機(jī)行業(yè)都是大企業(yè)，部門多、分工細(xì)、對接起來非常辛苦。其四是供應(yīng)商：以前的供應(yīng)商都是規(guī)模小、產(chǎn)能低，進(jìn)入手機(jī)需重新開發(fā)、培養(yǎng)具備一定規(guī)模的供應(yīng)鏈，這都是需要一個漫長、痛苦的過程。第五是員工觀念：以前的員工都是傳統(tǒng)的師傅帶徒弟模式，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，每個人過于保守，不愿意共享技術(shù)資源和經(jīng)驗，無法適應(yīng)快速擴(kuò)產(chǎn)的發(fā)展需求。

　　“大概是2003年，第一家國際品牌(手機(jī))找到了我。”周群飛加冕“手機(jī)玻璃女王”之路從此邁出了最為關(guān)鍵的一步。可那時她的公司規(guī)模很小，總共還不到一千號人，客戶在了解情況之后有些不放心。“他們問我一個問題：如果這產(chǎn)品破了，(玻璃)割到我們的總統(tǒng)、割到哪個明星，你們賠得起嗎？”而令這些挑剔的外商沒有想到的是，周群飛偏偏是一個極其“霸蠻”的湖南女子，面對當(dāng)時最為知名的國際手機(jī)巨頭她并未怯場，而是打算要替自己和公司拼出一個未來。

　　為了得到客戶認(rèn)可，她三天三夜沒離開工廠車間，將原材料通過離子交換法來做各種實驗，不同的時間、溫度、濃度，最終找到了最適合的加工參數(shù)。憑著執(zhí)拗和一線生產(chǎn)多年的經(jīng)驗，周群飛終于成功的達(dá)到了客戶設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)。“我們的樣品從一個特定的高度范圍內(nèi)自由跌落不會破碎，超過某一高度范圍跌落雖然可能破碎，但破碎以后也不會傷人！”至今她還保持著那份成功的喜悅，“當(dāng)時在這個行業(yè)內(nèi)，我們第一個達(dá)到了外商跌落測試的要求。”

　　她的“跨界”思維也在關(guān)鍵時候發(fā)揮了重要作用。在摩托羅拉V3手機(jī)風(fēng)靡市場時，正是周群飛通過結(jié)合手表玻璃鍍膜、印刷的技術(shù)，完美解決了這款手機(jī)視窗玻璃面板印刷油墨較易脫落的問題。從此，她和她的產(chǎn)品得到了市場認(rèn)可，“藍(lán)思”已經(jīng)不再默默無聞。

　　不過，真正讓她在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟的還是后來與摩托羅拉的深度合作。由于其產(chǎn)品質(zhì)量過硬，愿意投入研發(fā)，對方主動聯(lián)系周群飛要求她把公司全部的產(chǎn)能都給摩托。但周并沒有這么做，她不能把所有雞蛋放在一個籃子里，而是繼續(xù)增加投資、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，一手抓出口、一手搞內(nèi)銷。因為摩托V3的成功，諾基亞、三星等國際知名品牌也都相繼成了她的客戶，全球首款智能手機(jī)也選擇了與藍(lán)思合作。沒過多久藍(lán)思便成為了深圳100強(qiáng)納稅大戶。

　　如今，藍(lán)思科技早已非當(dāng)年吳下阿蒙。任何一個投資者只要敲開F10，都能看到它那令人稱嘆的市場占有率和業(yè)績。從1993年舉家創(chuàng)業(yè)，到2003年艱難轉(zhuǎn)型，再到如今成功上市，周群飛從不放棄、追求完美的性格始終是其事業(yè)發(fā)展最充沛的驅(qū)動力。

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