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女首富周群飛首度回應(yīng)傳聞:我不是小三

海口網(wǎng) http://m.zmlsw.com 時間:2015-04-02 09:43

  賣掉房子也要發(fā)工資

  她整修好客戶拿來抵貨款的舊設(shè)備,又購置了幾臺國產(chǎn)新設(shè)備,重點在手表玻璃、絲網(wǎng)印刷的工藝上下功夫,一點一滴的用質(zhì)量來打動客戶、贏得訂單。不辭勞苦,不言放棄。寸進之間,到2000年左右,她的工廠已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)做得小有名氣,也接觸到了業(yè)內(nèi)越來越多的大型公司。

  可是,此時的她內(nèi)心卻極其焦慮,渴望轉(zhuǎn)型。當(dāng)時的珠三角集中了全世界一半以上的鐘表行業(yè)產(chǎn)能,相關(guān)配套加工企業(yè)發(fā)展如日中天,好不容易有了起色的周群飛為何不能安于現(xiàn)狀呢?

  確實,當(dāng)時珠三角的鐘表行業(yè)配套加工企業(yè)數(shù)量極其龐大,所以也良莠不齊。對周群飛這樣的創(chuàng)業(yè)者而言,自己除了要精研生產(chǎn)工藝、趕超同業(yè)對手,還不得不面臨最勞神費力的工作——追討貨款。“整整三年過春節(jié),我和先生都沒回過老家。”并非他們不孝順,而是春節(jié)是追討貨款的敏感期。當(dāng)時有一部分小微企業(yè)主臨近年關(guān)便開始“搬家”,連人帶廠玩消失,拖欠其供應(yīng)商的貨款往往也不了了之。為此,周群飛和其丈夫也是創(chuàng)業(yè)伙伴鄭俊龍必須在春節(jié)期間四處奔走,一路追訪那些拖欠貨款的老板們。

  “利潤非常的微薄,一個月幾十萬的生意額度,客戶卻又百來家。每天晚上我跟先生都要自己開車去送貨,每個月為了給員工發(fā)工資都要收幾十家的貨款。曾經(jīng)有兩次客戶賴帳,我們只能把自己的房子賣掉換錢來給員工發(fā)工資……”

  與收貨款時的追蹤與反追蹤、偵察與反偵察相比,推銷的艱難程度亦毫不遜色。

  當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)不普及,除了翻黃頁尋找客戶之外,周群飛只能用最土的辦法去找米下鍋,“找那些表殼廠、手表廠,一家一家去陌生拜訪。跟以前推銷保險的方式有點類似,就走進每一幢工業(yè)大廈去敲門。有時候有可能有一條狼狗在你面前對著你吠,有可能就是保安員非常大聲吼:‘滾開’!”

  周群飛說她是個自尊心非常強的人,雖然從小家境不好,但她的父親、奶奶都很寵愛她。“那時出門拜訪客戶時,往往在敲門之前要想幾套方案,如果人家拒絕的話我還能怎么說。”周說自己現(xiàn)在不太懂得拒絕別人,“因為我那時被拒絕得太多了,太痛苦了。”

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[來源:觀察者網(wǎng)] [作者:金柱] [編輯:李帥鋒]
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