侗族少女玩轉(zhuǎn)"圈子營銷"靠人脈小飾品兩月賣300萬
來源：荊楚網(wǎng) 作者： 時間：2012-03-14 16:42:28
圖為：龍敬怡每日都要精心擺放、擦拭樣品
????位于中南路上的一棟商住樓里，有不少小公司安營扎寨，其中，一家剛開業(yè)的民族特色小店并不起眼，兩居室的空間里，一半用來展示水晶首飾、石材擺件等產(chǎn)品，一半用來居住，和很多初創(chuàng)期的小微企業(yè)別無兩樣。
????不一樣的是，店主打的“人脈”牌，令小店開張僅兩個月，就創(chuàng)下了300余萬元的銷售奇跡！
????找定位 當(dāng)禮品賣才能升值
????在武漢，經(jīng)營水晶手鏈，民俗擺件類的小商鋪、小攤點(diǎn)遍布三鎮(zhèn)，在大多數(shù)經(jīng)營者眼中，價(jià)高的玉器、工藝品可以帶來高盈利，而價(jià)格從10元地步，到數(shù)十元不等的水晶小飾品則用來吸引人氣，跑跑量，沒什么利潤和賺頭。
????2011年，畢業(yè)于武漢大學(xué)的侗族女孩龍敬怡回校準(zhǔn)備考研，一次偶然，武漢青年創(chuàng)業(yè)中心開辦的講座讓她萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭。那年，龍敬怡在和坦桑尼亞的留學(xué)生交往時，從他們的服飾裝扮——綁頭的頭巾上發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，一番商談后，她和坦桑尼亞朋友達(dá)成了換貨合作——用頭巾換坦桑尼亞寶石（水晶的一種），各自去開拓新市場！旁人眼中的大路貨，龍敬怡卻琢磨著為它們重新找定位。“如果當(dāng)成首飾擺件來賣，那就和地?cái)傌洓]區(qū)別了，只有當(dāng)成禮品，推銷給企業(yè)和團(tuán)體，才能提高附加值!”
