我是陜西人，1996年大學畢業后開始“闖”海南。當時保險還是新生事物，很多人不了解。銷售保險的過程中，我遭受了數不清的冷嘲熱諷。開始時事業不順，甚至一度陷入沒錢租房的困境。但我堅持了下來，不僅因為保險行業是朝陽產業，更因為海口的快速發展讓我舍不得離開這片創業熱土。

　　銷售保險的基礎，一是要人口基數大，二是當地的經濟要處于發展上升階段。我剛到海南時，海口人口數僅60萬左右。這么多年來，海口通過大力發展旅游業，打造服務型政府，吸引了大量人才來海口發展。

　　人口越來越多，海口房地產業也發展起來。1999年，我開發了海南省建筑工程團體人身意外傷害保險市場，該保險在海南市場占有率達50%以上。

　　隨著海口經濟社會快速發展，市民生活富裕了，思想開闊了，對保險的接受程度也提高了。目前，海口市正在創建全國文明城市。斑馬線前禮讓行人，志愿者熱心照顧孤寡老人，萬人音樂會不留下一片紙屑……文明素養已滲透到海口市民生活的方方面面。如今，遇到保險推銷，人們即使是拒絕，語言也比較禮貌，讓保險業務員有了更多職業尊嚴。

　　回顧21年的保險從業經歷，我深知，與其說是保險事業成就了我，不如說是我享受到了海口發展的紅利。 （記者 何偉整理）

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