冬天的早晨，太陽剛剛冒出頭，寒氣還未褪盡，醫院的大門口已是車水馬龍，熙熙攘攘的門診樓前，醫護人員步履匆匆，就診患者有序排著長隊。在天津市藥企工作的醫藥代表唐文強今天的任務是去見院長談筆業務，他隨身背的包里裝著試用產品，夾著的公文袋里是事先準備好的宣傳材料。“擱以前，我出來跑業務見醫院的領導得‘全副武裝’——身上裝著紅包，手里提著禮品。而如今，這一套不時興了。”“兩手空空”赴約的小唐說起來頗為感慨。

　　和唐文強一樣，很多普通老百姓也許并不知道中央八項規定，或者是知道了也說不很清楚。但八項規定帶來的諸多改變卻悄然降臨在他們的周圍，很多人都從自身的工作、生活實踐中感受到了這幾年辦事規則的改變和社會風尚的變遷。

　　醫藥代表唐文強——

　　從靠關系吃飯到憑實力說話

　　干小唐這行，跟醫藥系統的官員打交道是家常便飯，過去找他們辦事，少不了碰“軟釘子”、吃“閉門羹”。在摸爬滾打中，他總結出一條不二法則：關系才是硬通貨。

　　小唐講起了曾經的“血淚史”：“和醫院談廣告合作那會兒，醫院一般8點上班，我8點不到就去醫務科門口等。8點半以后工作人員才陸陸續續來，人家說這事兒得找主任，主任不在。我在門口一直等到11點，一個科員才出來指了指另一個房間告訴我，主任在那兒辦公，我這才算找到人。”

　　“不管你好說歹說，人家就是對你愛答不理，二話不說就‘不同意’，也不解釋為啥。后來，我托關系找后勤科主任引薦，并允諾給雙方一些禮品，事兒竟然談妥了。”

　　而現在這條潛規則不靈了。“甭管私交再好，現在請領導吃飯，再也叫不出來。以前認關系，現在認產品，一切都按規矩來。只要我們的產品質量過硬，靠精湛的學術知識和營銷素養打動他們，我們就能打開市場。”小唐說。

　　如今的唐文強，已從當年的“小代表”成長為一名帶領五人營銷團隊的經理。雖然不用像以前那樣天天泡在醫院，但是一些重要的客戶還是需要他親自上陣。現在小唐去拜訪客戶，再也不用費盡心思去考慮送什么禮。他只需帶上精心設計好的幻燈片、詳細的產品說明、一些以品牌名義贈送的小禮品就足夠了。

　　他是這樣向手下的新人傳授經驗的：“過去選藥代，哪怕你是外行，只要能喝能玩能說就行。現在看重的則是你的專業背景和對產品的深入了解，跑關系那一套現在不管用了，咱們就得靠實力說話。”

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　　小學教師張老師——

　　公車接送學生從習以為常到漸無蹤跡

　　河南省濮陽市實驗小學是當地最好的小學，教學資源和教育水平都屬一流。名聲在外，入學的孩子自然少不了當地領導干部的子弟。

　　“前幾年，一到放學時間，我總能看到幾輛有特殊標志的公車停在學校門口，尤其是雨雪天氣。”在濮陽實驗小學已有幾十年教齡的張老師回憶，“記得有個下雪天放學，我推著自行車正往學校外走。有個學生家長來接孩子，看到我寒暄兩句后說：‘張老師我這正好開著單位的車來，天氣不好我順路載您一程。’我婉言謝絕之后，這名家長還很熱情地告訴我：‘我這有車很方便，以后您有需要用車的地方隨時說！’”

　　過去，很多人都認為公車接送孩子是小事兒，接送者不避諱，旁觀者也習以為常。張老師觀察到，有些家長會有意無意地炫耀自己的特權，就連孩子也會不時表露出“我的爸爸是局長”的優越感。

　　“有一天我看《濮陽日報》，報紙上登了則消息，有幾個領導干部用公車接送學生在某中學門口被抓了個現行，事后還受到處分。沒想到這個震懾作用還真的挺大的，現在學校門口幾乎看不到公車的身影了，就連前邊的街道都清靜了許多。”

　　張老師現在的班級傾注了她幾年的心血，很多學生家長由陌生到熟悉，一到逢年過節，總有些人想通過送禮表達感激之情。

　　“兩年前的中秋節，有一個家長節前就給我打電話，說要到我家坐坐。我馬上意識到，來看我怎么會空手來？我拿天冷、路偏搪塞過去，沒告訴人家地址。結果第二天晚飯后，這個家長一個電話打來竟然已到我家樓下，見她大包小包提著月餅、牛奶還有土特產，不忍拒絕她的好意，我也只好收下。”

　　“這兩年的中秋不一樣了，去年我收到了這名家長發來的祝福短信，今年她讓孩子送上自己親手制作的賀卡。不送禮的節日，師生之間的情意沒減，但相處起來讓我感到更自在。”張老師語氣中透著輕松。

　　婚宴參與者張振——

　　辦婚禮從講氣派到量力而行

　　今年的黃道吉日特別多，在河南省濮陽市工作的張振已經參加了不下十場婚禮了。串了這么多場，張振發現了一些和前兩年婚宴不同的現象：婚禮桌數減了，排場小了，酒不貴了，少了推杯換盞的場面活兒，多了交心的人情味兒。

　　婚禮辦來辦去形式大都相差無幾，不過張振還是對主婚人、證婚人出場環節有著小小的期待。能請到的人規格有多高，就意味著婚禮舉辦者的面子有多大。有時候賓客們還會懷著八卦的心理私下評頭論足一番。

　　“以前辦婚禮，主婚人和證婚人一定得是有身份、有地位的官員，家長們個個使出渾身解數攀關系，生怕比不過人家。等到主婚人和證婚人出場了，司儀還會詳細介紹來賓是某某局長、什么級別以及跟主客的淵源，就怕在座的人不知道。這是婚禮的高潮，主辦者覺得面上老有光了。”

　　這幾回參加的婚禮卻讓張振有點失望：“我連去了好幾場婚宴，現場都不知道主婚人和證婚人是什么來頭，司儀現在一律都以貴賓某某相稱。”

　　當記者追問主婚人、證婚人的身份時，張振說，據他了解的情況看，現在很多都是請長輩或是家族中有聲望的人來主婚、證婚。偶爾也有請到單位領導干部的，但他們來婚禮露個面也都是很快就走，并不多做停留。”

　　張振的一位“新郎官”朋友道出了此中緣由：“現在當領導的比較低調，都不愿意在下屬的婚禮上拋頭露面，想請他們出席非常困難。”

　　“前幾年一說辦婚禮，老百姓都認為婚宴一輩子就這么一次，不隆重就丟面子，借錢也得辦得氣派一些。”張振說，“現在大家都是量力而行，注重效果大于形式。一兩萬塊也是一筆不小的支出，只要效果好，雙方滿意，能省多少是多少。老一套早就不時興了，打腫臉充胖子這事兒沒人干。”