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”  和公司底層銷售員一樣,進入公司的郭立恒開始了“掃街”的生涯,“所謂‘掃街’就是公司給你劃定一個片區,然后你就帶著樣品,一家家的去超市推銷。”  4年的時間,郭立恒一步一個腳印,從銷售員做到市級主管,再到省級主管,直至做到營銷副總,成為公司除父親之外的“二把手”。
   
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湖北億萬富翁之子開包子店 “凈身出戶”當創一代

海口網 http://m.zmlsw.com 時間:2013-07-09 16:36

圖為:郭立恒(左三)和他年輕的隊友們

  “你一分鐘能包8個包子么?是包大的還是小的?”郭立恒的包子店近期正在招聘員工,在采訪過程中,他不時接到咨詢應聘情況的電話。很難想象,眼前這個樸實的“80后”竟是億萬富翁的兒子! 因為郭立恒從家族企業二把交椅的位置上“脫逃”,對他寄予厚望的父親氣得揚言不認他。在優渥環境里長大的郭立恒十指未沾過陽春水,如今卻要每天凌晨三點就起床做包子,只因為他不喜歡身上“富二代”的標簽,“我更想當‘創一代’,做出屬于自己的事業!”

  富爸爸讓子“掃街”

  首日賣出半月的貨

  郭立恒的父親是湖北某面粉公司的老總,家族資產過億。和大部分中國第一代企業家一樣,父親對郭立恒接手家族企業,寄予厚望。

  2008年,郭立恒從湖北工業大學市場營銷專業畢業。然而,為了能讓他更多了解與家族生意相關的知識,大四在讀的時候,郭立恒就被父親派到河南,學習了半年的糧油工程專業。

  父親的良苦用心,郭立恒都看在眼里,大學一畢業,他就進入了父親的面粉公司。郭立恒并沒有直接進入公司管理層,相反,他從最底層的銷售員開始做起。郭立恒告訴記者,“公司里的員工都知道我是老板的兒子,我就更要嚴格要求自己,否則無法讓別人信服。選擇從最底層開始做是我和父親共同的決定。”

  和公司底層銷售員一樣,進入公司的郭立恒開始了“掃街”的生涯,“所謂‘掃街’就是公司給你劃定一個片區,然后你就帶著樣品,一家家的去超市推銷。”

  郭立恒至今都無法忘記自己第一次掃街的經歷,“剛開始的時候真的很難開口,不知道該怎么跟別人說,可是沒有辦法,必須逼著自己拉下臉面來,向超市的老板做推銷。后來慢慢地跑了幾家后,就感覺臉皮子逐漸‘厚’了起來。”郭立恒回憶,他第一天“掃街”就成功地推銷出了0.6噸的貨,而在公司里,排名靠前的推銷員,一個月也就一噸左右的業績。

  “并不是我多么了不起,而是我能‘跑’,這個工作沒有多大技巧,純憑自己的態度。”郭立恒透露,他第一天掃街,便從早上7點一直走到了晚上5點,吃飯就在路邊攤上解決。

  接班在即“脫逃”

  源起觀念有代溝

  憑借著勤懇的工作態度和出色的銷售業績,郭立恒徹底打消了公司其他員工的顧慮,“我剛進公司時,我的上司和同事都不敢給我派活,我知道,我必須靠實力說話。”

  4年的時間,郭立恒一步一個腳印,從銷售員做到市級主管,再到省級主管,直至做到營銷副總,成為公司除父親之外的“二把手”。

  對兒子取得的一點一滴的成績,郭立恒父親欣慰不已,覺得事業后繼有人。然而,令他意想不到的是,眼看兒子接班在即,他卻偏偏臨陣“脫逃”,竟然跑去開了一家包子鋪。

  為何在做到公司營銷副總的位置后要選擇離開呢?郭立恒說,“我在父親的公司里呆了四年,該學的東西我都學會了,所以才離開。”

  在記者的一再追問下,郭立恒終于敞開心扉,“我選擇離開,一方面是想創造自己的事業,另一方面是因為在公司改革的問題上與父親發生了分歧。”

  據郭立恒介紹,在做到營銷副總的位置后,他站在公司治理者的角度上發現了不少問題,于是堅持要引進全新的管理系統,以減少在工作過程中的人為影響。“舉個簡單的例子,就拿審批文件來說,同在一個公司工作,上下級之間或多或少存在一些矛盾,有些上級公報私仇,故意拖延批示下級文件的時間,造成工作效率降低。我想引進的一套管理系統,就能細致到領導回復批示的時間,簡單來說,就是最大可能地減少人為因素對工作的影響,一切按規章制度辦事。”郭立恒說。

  然而,郭立恒的創新之舉并未得到父親的認可,“他認為改革會造成公司整個權利結構的變動,不利于公司持續穩定的發展。他也知道公司需要改革,但并不愿意從體制上做大的調整,只想做些表面修補工作。”

  與父親在管理觀念上的分歧,令郭立恒萌生了辭職,自己創業的想法。2012年7月,他提交了離職報告,正式開始了自己獨立創業的道路。

  郭立恒的這一舉動令父親勃然大怒,“那段時間我們基本連話都不說了,關系十分緊張,我相當于‘凈身出戶’了。”郭立恒透露,自己離開公司另起爐灶,父親沒給過他任何經濟上的支持。

[來源:荊楚網] [作者:] [編輯:聶銳]
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