招商引資的競爭，實質是人才、服務的比拼。一支既懂產業政策又通市場需求的優秀招商團隊，配合科學合理的激勵機制，既能提升招商質效，又能激發團隊活力，是破解“不會招商”之困的關鍵所在。

今年以來，海口堅持人才為要，通過強化招商引資能力提升專題培訓，匯聚一批、培養一批、選拔一批高素質專業化招商干部，為招商引資工作提供有力人才支撐。

以訓強能 打造專業化招商隊伍

招商工作專業性強、涉及面廣，既需要熟悉產業政策、市場動態的“專家型”人才，也需要善于溝通協調、資源整合的“實戰型”干部。只有打造一支懂產業、通政策、善談判、強服務的招商團隊，才能在激烈的區域競爭中精準捕捉機遇，高效促成合作。

業務培訓是緩解招商人員“本領恐慌”的有效途徑，持續開展業務培訓不僅能提升個人專業素養，更能提升招商團隊的整體作戰能力，是打造專業化招商鐵軍的關鍵支撐。

今年3月，瓊山區召開招商引資工作業務培訓會，提升招商人員的理論知識和專業素養；6月，“海南自由貿易港稅務知識輔導培訓班”在復興城互聯網信息產業園舉辦，通過創新招商模式、標志性招商實務案例等方面的實踐經驗分享，助力參訓學員以更高的專業素養和業務水平開展招商引資工作。

強化招商引資能力專題培訓，為招商人員搭建系統性學習平臺，提供針對性學習內容，可推動其實現從“一知半解”到“行家里手”的能力躍升。培養造就一批精通業務、善于談判的專業化招商人才，為提升招商引資工作質效奠定了堅實基礎。

精準用人 釋放人才最大效能

好鋼用在刀刃上、精兵用在關鍵處，讓專業的人干專業的事，把每個人的優勢發揮到極致，才能大大提高投資促進工作質效，實現事半功倍。

招商一線是鍛煉干部的“練兵場”。秀英區建立項目（企業）服務專員機制，將年輕干部推向招商一線，安排全區40歲以下年輕干部為全區“一本賬”項目和重點企業提供“一對一”服務，讓年輕干部在實踐中經風雨、見世面，在實戰中快速成長。今年以來，已協調解決問題100余個，推動27個項目開工建設，完成投資36.1億元。人才特派員制度是“讓專業的人干專業的事”的又一典型。今年4月，有著多年稅務工作經驗的人才特派員張光明被派駐至綜合保稅區后，發揮自身特長協助園區開展稅收收入分析工作，形成一份份有參考意義的深度分析報告，為園區招商引資和產業投資提供重要參考依據。

實踐證明，通過建立科學的人才使用機制，做到人崗相適、人事相宜，才能讓招商隊伍的每一塊“好鋼”都成為攻堅克難的“利器”，在激烈的區域競爭中贏得主動、搶占先機。

科學激勵 激發團隊內生動力

科學的激勵機制是點燃招商激情的助燃劑。樹立鮮明的用人導向，讓有為者有位，是激發個人動能的引擎；建立“賽馬”機制，把招商成績“曬出來”、工作進度“比出來”、干部能力“亮出來”，是激發團隊內生動力的磁場。

招商一線是識別干部能力的“主戰場”，今年秀英區表彰了2024年度項目（企業）服務專員先進個人70名，并將表彰結果作為干部年度考核評優、選拔任用的重要依據，有力彰顯了“以實績論英雄”的鮮明導向。海口高新區通過強化目標牽引與過程管控，深化“賽馬”機制激發動能，營造全員招商火熱局面，其招商結果“晾曬機制”動態展示各部門“成績單”，有效調動了積極性，形成了你追我趕、加壓奮進的良好態勢。秀英區的表彰獎勵與高新區的“晾曬機制”相得益彰，這種讓先進示范引領、促后進奮起直追的做法，共同推動整體工作提質增效，讓招商隊伍始終保持奮進姿態，為工作突破注入持續動力。

人才之于招商引資，如同水之于魚，翼之于鳥。唯有持續厚植人才沃土，才能讓更多“金鳳凰”擇木而棲，為自貿港建設注入不竭動力。海口要進一步健全培養體系、優化隊伍結構、完善激勵機制，形成大抓招商的濃厚氛圍，助推人才成功解鎖招商引資新格局，為海南自貿港建設蓄積最核心的發展動能。