近日，以創新一種模式、發展一個行業為主題的“佰京五品茶城發展模式研討會”在北京馬連道工作站成功舉行。本次會議由河北省茶葉流通協會和中華合作時報·茶周刊共同主辦。

　　會議現場，中國茶葉流通協會副會長、佰京茶園董事長溫子華現場向各位來賓闡述了他的“佰京五品茶城”的現狀和發展模式。

　　溫子華從中國茶行業“小、散、亂”的現狀分析入手，結合自己從業29年的實戰經驗，首先認為茶行業的產區中小企業一是走不出來，二是走出來后很難取勝，三是即使中小企業有一點小小的收益，但在眾多大品牌、實力雄厚的企業面前也會顯得非常的弱小。而在銷售市場，目前我國茶葉銷售市場的運營模式和經營場所大致分為以下三種：一是存在于各個城市的茶葉批發市場的單打獨斗的個體戶，茶葉品質難以保證，二是以連鎖店和專賣店形式出現的臨街店鋪，這些店鋪位置好、面積大、廣告宣傳力度大，但由于運營成本高，茶葉銷售價格就高，過高的價格阻礙了茶葉消費。三是在其他領域發展的如火如荼的電商，由于茶葉是體驗性非常強的商品，目前全行業電商年銷售額依舊沒有占到茶葉總銷售額的10%。按照目前中國茶葉市場現狀，占有行業主體的中小微企業在激烈的市場競爭中如何才能規避風險取勝？

　　據了解，溫子華在河北省從事茶葉銷售29年，是一位對茶產業有著深厚情懷的企業家。“佰京”牌茶葉主要供應河北省城鄉的各個超市，包裝簡便，價格適合大眾消費，年茶葉銷售額3000余萬元，是河北省茶葉銷售第一大戶。結合中國茶行業目前發展現狀，溫子華提出，要打造茶行業的“國美模式”，即產區和銷區聯手打造“五品茶城”（即名品、真品、合格品、優質品、消費者滿意的產品）的行業聯盟模式，這才是有效解決中小企業優質產品和市場對接的真正出路。溫子華表示，目前在河北省石家莊市已經建成的“佰京茶園”是“佰京五品茶城”的模板，按照這個模式，計劃在北方的茶葉銷區復制“五品茶城”，這是一種使命，更是一種擔當。

　　據悉，“佰京茶園”位于河北省石家莊市匯春博物園，占地21畝，建筑面積20000平方米，總投資額5000萬元。涵蓋了全品類茶葉、茶具、茶工藝品、茶延伸品、紅木展銷大廳的批發零售，同時融匯了體、茶藝培訓、觀光等項目，來園區體驗過的消費者紛紛表示，這里營造出了一種祥和優雅、輕松歡快、愉悅舒暢的氛圍，令人陶醉其中，流連忘返。

　　此外，與會嘉賓對佰京五品茶城的這種模式的探索給予了高度評價。劉年艷認為，為了更好地發展茶行業，我們一定要立足新時代——全球化、智能化以及以鄉村振興為主體的社會大變革的到來，面臨這樣的時代，“看未來、看世界、全球化、生活化”這12個字，我認為可以作為茶葉走出當下窘境的一個方向。比如，茶文化應該成為中國茶全球化的一個窗口，但是目前我們的茶文化走的是復古路線，沒有立足當下，這就偏離了“未來、生活”的標準。同時，我們要用先進的眼光重新審視行業的每一個環節和成員的價值。市場環境、門店、服務、產品等各要素，他們在新時代應當以什么樣的姿態肩負起銷售的責任，這是需要思考的。在鄉村振興倡議中，有兩點茶產業要格外留意：茶葉生活方式和產業創新。前者的本質是休閑娛樂，后者是激活行業，都是對鄉村振興的執行，同時也是對茶文化和農村文化的傳承。

　　中國社科院茶產業發展研究中心原主任陸堯認為，茶城、政府、茶商、媒體、消費者，是茶城對外維護打造好自己形象的五要素。但同時，茶城的內功也要做好：環境舒適宜人、干凈整潔；協助茶商做好法律保護工作；引導商家培養市場意識，用好茶吸引消費者，用暖心的服務留住消費者。

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