憑借年輕貌美和百萬(wàn)粉絲，一些網(wǎng)絡(luò)紅人成功將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力

　　目前淘寶平臺(tái)上銷售前十的女裝店鋪中，7家都是“網(wǎng)紅”店鋪

　　不過，團(tuán)隊(duì)管理不規(guī)范、粉絲經(jīng)濟(jì)過于單一，都可能導(dǎo)致“網(wǎng)紅”模式生命周期不夠長(zhǎng)

　　在2015年發(fā)布的中國(guó)福布斯名人榜中，范冰冰以1.28億元的收入位居榜首，不過，這樣的收入對(duì)于中國(guó)的“網(wǎng)紅”來說，并不難實(shí)現(xiàn)。8月26日在上海舉辦的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”研討會(huì)上，多位“網(wǎng)紅”齊聚一堂，透露了她們的生意經(jīng)。會(huì)后，淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)華西都市報(bào)記者透露，本次參加研討會(huì)的6個(gè)美女“網(wǎng)紅”們，平均下來每人每年的凈收入都過億！

　　據(jù)淘寶提供的數(shù)據(jù)：目前在淘寶女裝類目中，月銷售額過百萬(wàn)的網(wǎng)紅店鋪約有1000個(gè)，其中有些店鋪一次上新之后，3天時(shí)間就能完成普通線下實(shí)體店一年的銷售量。今年“6·18”大促中，銷量TOP10的淘寶女裝店鋪，有7家是“網(wǎng)紅”店鋪。甚至在“網(wǎng)紅”店鋪中，出現(xiàn)了僅僅開店兩個(gè)月就做到了五鉆的案例，堪稱淘寶“奇跡”。

　　王思聰女友的淘寶店

　　今年前8月賣出兩億多元

　　在這些“網(wǎng)紅”中，“國(guó)民老公”王思聰?shù)呐阎戾坊塾质亲顡岀R的一個(gè)。朱宸慧即網(wǎng)友熟悉的“網(wǎng)紅”雪梨，1990年出生，2009年，雪梨成了浙江工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)貿(mào)系2009屆的學(xué)生，2011年去新西蘭奧克蘭大學(xué)留學(xué)，當(dāng)年年底就開了淘寶店“錢夫人”。

　　據(jù)淘寶提供的后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，今年，雪梨的淘寶店到8月止有評(píng)價(jià)的成交單是873331筆，所售產(chǎn)品平均客單價(jià)在220元到240元之間。也就是說，到目前為止，雪梨的淘寶店已經(jīng)至少有超過2億元人民幣的銷售額。淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，服裝零售的平均利潤(rùn)率能達(dá)到45%以上，“如果到今年結(jié)束，加上買完衣服沒給評(píng)價(jià)的成交單，由此推算，她今年凈賺1.5億元人民幣沒有問題。”

　　將百萬(wàn)粉絲化為購(gòu)買力

　　網(wǎng)紅店鋪表現(xiàn)不亞于知名品牌

　　從去年開始，淘寶紅人店鋪顯現(xiàn)出逐漸清晰的商業(yè)模式。表面上看，“網(wǎng)紅”賺的似乎與其他皇冠賣家差不多，但紅人模式要比普通人模式具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。數(shù)以億計(jì)的銷售額背后，是社交媒體上百萬(wàn)量級(jí)的粉絲。實(shí)際上，網(wǎng)紅們的成長(zhǎng)路徑頗為相似：以一位年輕貌美的時(shí)尚達(dá)人為形象代表，以紅人的品位和眼光為主導(dǎo)，進(jìn)行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營(yíng)銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力。

　　“大喜自制”的店主趙巖說，“如何把美麗這樣有時(shí)限的資本更好地變現(xiàn)呢？開淘寶店無疑是最快最直接的辦法。”

　　淘寶服飾行業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)唐宋認(rèn)為，紅人模式的主要競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在：選款能力強(qiáng)(時(shí)尚度高，市場(chǎng)反應(yīng)快)、測(cè)款成本低(庫(kù)存低，利潤(rùn)高)、推廣成本低(自有流量，不依賴活動(dòng)，且粉絲忠誠(chéng)度高)。

　　從供應(yīng)鏈上看，淘寶店鋪的常規(guī)模式一般為：選款-上新-平銷-商業(yè)流量-折扣，而網(wǎng)紅模式則為：出樣衣拍美照-粉絲評(píng)論反饋-挑選受歡迎的款式打版、投產(chǎn)-正式上架淘寶店。在有現(xiàn)成面料的情況下，這個(gè)周期只需要一個(gè)星期左右，粉絲就可以穿上網(wǎng)紅同款。據(jù)悉，淘寶平臺(tái)上部分紅人店鋪上新時(shí)成交額可破千萬(wàn)元，表現(xiàn)絲毫不亞于一些知名服飾品牌。

　　“網(wǎng)紅”也有生命周期

　　未來競(jìng)爭(zhēng)拼的是設(shè)計(jì)

　　不過，“網(wǎng)紅”店鋪的短板同樣明顯：缺乏供應(yīng)鏈支持、團(tuán)隊(duì)管理不規(guī)范、粉絲經(jīng)濟(jì)過于單一，這些都可能導(dǎo)致“網(wǎng)紅”紅的時(shí)間不夠長(zhǎng)，網(wǎng)紅會(huì)有自己的“生命周期”。對(duì)此，以設(shè)計(jì)見長(zhǎng)的“網(wǎng)紅”陳小穎對(duì)記者說，“這些短板都是需要我們通過不斷學(xué)習(xí)來克服的，不過我認(rèn)為，只要堅(jiān)持以設(shè)計(jì)作為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造屬于自己的品牌，我就可以紅下去。”

　　陳小穎2014年開了淘寶女裝店Jupiter，為自己店里設(shè)計(jì)衣服，同時(shí)也為自己店里做模特，到世界各地拍攝自己設(shè)計(jì)的服裝。她認(rèn)為，在這個(gè)領(lǐng)域，設(shè)計(jì)是未來的核心競(jìng)爭(zhēng)力：“在我的理解里，設(shè)計(jì)和品牌影響力是最重要的部分，這也是我們一直追求和堅(jiān)持的信念。”

　　趙巖也認(rèn)為，“網(wǎng)紅”接下來的發(fā)展形態(tài)是以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的，“畢竟在版權(quán)保護(hù)日趨完善的未來，紅人們必須有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能讓品牌可持續(xù)地發(fā)展。”

　　也有很多網(wǎng)友認(rèn)為，“網(wǎng)紅”不就是靠顏值吃飯，所謂的工作不就是擺幾個(gè)pose，P幾張美圖嘛！對(duì)于這些觀點(diǎn)，“網(wǎng)紅”蔡珍妮有不同的看法。蔡珍妮以前是電視臺(tái)旅游及美食欄目的主持人，因?yàn)榉e累了不少粉絲和人氣，今年5月開起了自己的淘寶店。她說：“以前我總覺得網(wǎng)紅不是一個(gè)褒義詞，現(xiàn)在我卻覺得挺驕傲的，我們并不是一個(gè)空花瓶，我們所獲得的一切都是我們花費(fèi)成倍的時(shí)間、精力來經(jīng)營(yíng)出來的，這不是一般人能做到的。”

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