有調查顯示，在購買奢侈品的動機排名中，大部分都跟自身的選擇和感受有關，而非產(chǎn)品的功能。其中，“寵愛、善待自己”從2008年的36%上升到2009年的44%。自我獎勵在2008年和2009年的調查中成為促使消費者購買奢侈品最重要的因素，分別占44%和54%。說明中國消費者越來越重視自身的品位，尤其是女性。

　　中國人自古以來就注重“禮尚往來”。除自用外，送禮也為重要的奢侈品消費用途。根據(jù)羅德公關及信天翁的報告，在大中華地區(qū)的奢侈品用途中，為親朋好友購買的占29%，送禮尤其是商務饋贈占28%。其中，28%的一線城市受訪者表示購買奢侈品用做商務饋贈，二線城市比例則達36%。一些配飾如錢包、圍巾、眼鏡、皮帶和領帶是最受歡迎的送禮單品。

　　由于中國對進口高檔手表、香水、化妝品、皮具、箱包等奢侈品一直采取限制政策，多年來實行高額關稅，個別商品亦加征特別消費稅，進口奢侈品價格大大高出海外市場，加上近年來放寬出境旅游限制等因素，中國消費者喜歡在境外購買奢侈品。

　　不少業(yè)內人士指出，中國游客的奢侈品消費已成為不少海外(尤其是亞洲地區(qū))市場的重要推動力。事實上，不少奢侈品品牌也加大開展亞洲市場如中國臺灣及新加坡等的力度，爭取中國游客客源。外國零售商對中國游客逐漸增多的出境游也愈加重視。如英國高端百貨公司哈羅斯、塞爾福里奇等便促使英國政府對中國游客放寬簽證的政策，其中一個重要原因是希望中國游客的到來可以促進持續(xù)不振的英國零售業(yè)的發(fā)展。

　　隨著全球奢侈品品牌都越來越重視中國市場，目前大部分世界知名的奢侈品品牌已經(jīng)相繼進入中國市場，而中國市場占許多品牌的總銷售比重亦不斷提升，例如中國已經(jīng)代替美國成為萬寶龍最大的銷售市場。路易·威登和愛馬仕在2010年分別有25%和38%的銷售收入來自亞洲(除日本外)，其中來自中國市場的收入正不斷提升。

　　除了一線城市外，奢侈品品牌近年積極向二三線城市擴張，如商務和休閑旅客經(jīng)常到訪的陜西西安、山西太原、云南昆明、內蒙古呼和浩特等。剛在2010年將50家特許經(jīng)營店轉為直營的英國奢侈時尚品牌巴寶莉在2011年1月表示，希望5年內將現(xiàn)有在中國的店鋪數(shù)目增加到100間，它在2010年已經(jīng)進入太原和常德。路易·威登自2007年以來已經(jīng)進入了太原、呼和浩特、烏魯木齊等二三線城市。

　　為迎合中國的消費者，一些品牌推出了專為中國消費者設計的產(chǎn)品系列。例如愛馬仕在中國以即將失傳的手工藝技法為基礎，創(chuàng)建了“可消費得起的中國奢侈品牌”“上下”。“上下”于2010年9月在上海淮海路開設首家零售店鋪，產(chǎn)品由中國設計師設計，由中國人制造，只在中國銷售。